相关数据显示,随着巴基斯坦移动通信市场的迅猛发展,截止到2005年5月全国的移动通信用户总量已经接近1100万,年度增长率超过140%。可是在这其中,Paktel所占据的市场份额则仅为2.92%,位居巴基斯坦5大运营商的末位。迫于竞争的压力,Paktel一直以来最主要的市场策略主要是依靠低价来赢得用户。虽然通过该模式,Paktel在2006年获得了可观的新增用户量,可是在利润本就较低的状况下,继续采取低价策略的Paktel却日益陷入恶性循环,市场运营和财政状况都雪上加霜,也正因为如此,Millicom早已萌生退意。
在这样的状况下,虽然中移动以数亿美元代价收购Paktel走出了海外圈地的第一步,然而前路无疑充满坎坷。"在Paktel仅拥有150万用户的状况下,中移动要想颠覆巴基斯坦移动通信市场目前的市场格局并非易事,"某电信分析师表示,"由于Mobilink已经占据了当地超过60%以上的市场份额,因此要想让Paktel实现大规模的用户增长已经很难,同时从目前看,Paktel近一年获得的用户增长量主要是通过低价策略实现,因此用户的粘性其实并不高,在这种状况下,中移动如果继续延续低价策略,那么要想在短期内在利润上有所斩获基本不可能。"
实际上,虽然中移动明确提出今后海外战略的重点将面向新兴的通信市场,可是缺乏国际化运营经验依旧是其目前的致命伤。按照通常的说法,此次收购的象征意义大于市场意义,但是由于缺乏实际的海外运营和资源整合经验,中移动在Paktel已经处于市场弱势地位的状况下将可能遭遇进军海外的第一个滑铁卢。
