点对点营销成就海尔笔记本电脑的新高度

日前，国际权威调查机构IDC发布了2006年第四季度国内PC市场的调研结果。其最新数据显示：海尔笔记本已经超越众多国内外老牌厂商，以绝对优势继续稳居国产品牌第二，商用市场的份额则较上季度翻了一番，带动了海尔电脑整体市场份额的大幅商扬。从两年前徘徊在市场二十名开外，到进入市场前五，再到笔记本稳居国产品牌亚军，海尔电脑仅仅用了两年的时间。在国内PC产业整体低迷之际，海尔电脑以跨越式的发展向业界展现了其特有的“新IT速度”。

　　海尔笔记本在去年第四季度取得出色的成绩，与其革命性颠覆产品V60产生的强大品牌拉力有着密不可分的关系。2006年11月，海尔电脑携手英特尔成立海尔&英特尔创新研发中心，并同步发布代表业界未来设计方向的海尔V60。此举不仅让业界领略了海尔电脑傲视群雄的技术实力，更令用户见证了海尔电脑在笔记本创新方面的前瞻性，品牌影响力和号召力迅速得以提升。

　　与此同时，海尔电脑还推出了创新的点对点营销模式，缩短产品流通环节，进一步提升产品的性价比，带给用户更多实惠。这种全新的销售模式避免了层层代理导致的成本附加，通过与终端店面的直接合作实现了短平快的营销目标，更多地让利用户。寒促期间，海尔电脑牵手英特尔、微软与近年来强势拓展IT业务的国内家电第一连锁国美展开了“国美定制五万台润眼电脑，真情回报消费者”的大型促销活动，活动当天单款产品销量更是突破百台，便是海尔电脑点对点营销引发销售热潮的一个缩影。

　　上有强势品牌拉动，下有点对点营销和国际化优势带来的超高性价比产品驱动，因此海尔电脑在去年第四季度保持了旺盛的热销势头，由此也牢牢占据了笔记本市场国产亚军的位置。