手机电视运营欲用免费内容撬动产业链

北京奥运东风再次吹皱“手机电视”一池湖水。

日前，《第一财经日报》从手机连锁卖场、手机电视运营商和国内新兴手机厂家了解到，由于8月北京奥运即将来到，在手机上看电视也即将成为热点，手机电视产业链上各个环节均萌发了“吃螃蟹”的冲动。而广东一家手机电视运营商2月底还特意在深圳召开了招商会，十多家国产手机新军即将加入掘金手机电视的阵营。

“我们已经错过了2006年的世界杯，再也不能错过2008年北京奥运的大好机会。”在广东运营手机电视的广东电视移动传播有限公司负责人黄伟(化名)表示，掌中电视的商业模式已初具雏形，公司将借服务免费和开放的平台来理顺产业链各个环节。黄伟所说的掌中电视其实就是手机电视的一种模式，是基于DAB的移动多媒体广播，目前在广东已经播出了七套电视节目，移动电视网络信号已经覆盖了广州、佛山、东莞、顺德和珠海等地区。

记者从广东电视移动传播有限公司了解到，自2005年广电总局特许南方传媒进行“移动电视”试点后，南方传媒集团就专门成立了广东电视移动传播有限公司进行专项运作，从2006年开始在小珠三角几个城市架设网络发射点，至今已花了一年左右的时间，在广东完成的布点包括广州、中山、佛山、珠海、东莞5个城市，在人力物力上共耗资2亿人民币。

市场松动

3月11日，广州中华广场的大天行手机卖场门口竖起了“掌中电视免费收看”的招牌，在其手机柜台里摆着三款深圳埃立特出品的电视手机和一款振华欧比的电视手机，价格在1480元～1600元左右。

“最近来看的人非常多，因为电视图像效果比模拟电视、手机上网看电视都清晰，销得还可以。”大天行销售人员向记者推荐，只要选购这几款电视手机，即送328元的掌中电视充值卡，免费使用一年。

而在隔壁的中域电讯，虽然没有打出“掌中电视免费收看”的招牌，但其手机柜台里也有两款电视手机，一款是埃立特的，一款是上海晨兴出品的高档机，价格在3000元以上。

中域电讯品牌总监陈扬表示，目前手机电视销售情况一般，公司拿货也不多。主要的原因是手机电视网络还有一个区域局限性，而且手机价格也有些偏高，产品线不齐全。“电视手机的主要用户是中低端用户，手机种类和价格是发展用户的关键。”陈扬说。

埃立特通讯董事长助理朱汝军和上海晨兴的负责人都表示，电视手机是一种趋势，但基于政策等原因，公司暂时还是一种尝试，产量并不大，市场反应也一般。

“市场发展太慢了。”黄伟表示，为了培育市场，迅速拉大用户群，公司已经筹集了一批资金向深圳手机厂家招标30万台电视手机，目前已经有十多家手机厂家竞标，预计这批手机将在5月上市。

黄伟透露，由于政策和厂家参与等原因，导致手机电视产业链一直不畅，现在手机电视运营商就是要借北京奥运东风，以免费和开放的平台来吸引资源加入。

据悉，黄伟目前主要采取两种模式：一种是借助第三方资金平台，向手机厂家采购电视手机，然后向手机卖场铺货；第二种是手机厂家主动生产电视手机，自己向渠道铺货。两种模式的基础都是黄伟的公司免费提供电视手机服务。

不过，采用第二种模式的还非常少。基于此，黄伟才不得不自筹资金采购手机，也是希望借此撬起产业链，让更多的手机厂家加入到手机电视的阵营里来。

骚动的运营商

“我们已经跟协亨、易方、大天行、龙粤通信、中域电讯等广东所有手机卖场都谈过。”黄伟透露，目前已经签合作协议的有十几家，没有签的也在洽谈中。

在黄伟看来，目前在广东的掌中电视用户已有五六万户，借助奥运东风，估计到年底可以发展20多万用户。

比起黄伟的低调，北京悦龙数字广播传媒科技有限责任公司(下称“北京悦龙”)总经理秦学刚显然高调很多。秦学刚表示，北京悦龙的商业模式跟黄伟的公司差不多，目前已有十多款电视手机和多款其他数码电子产品在手机卖场销售，到今年春节，北京手机电视的用户已突破10万户。据悉，目前北京悦龙播出了6套移动电视节目和16套DAB广播。

“我们希望到8月北京奥运前发展50万用户。”秦学刚说。

据业内人士透露，目前在北京已有400多家手机卖场在销售北京悦龙电视手机。由于北京、广东、上海三地的手机电视运营商采用的是同一制式，因此只要是基于DAB的移动多媒体广播制式的手机，在这三地均可以收看到手机电视。

“如果产业链松动，我们(三地)在今年就可能拥有100万用户。”黄伟表示，如果拥有100万用户，市场将会主导手机电视的产业链。

据消息人士透露，其实不仅仅是广东、北京、上海等地在发展手机电视，深圳、云南、杭州、辽宁等地区的电视运营商也自动向掌中电视靠拢，悄然发展自己的产业链。

黄伟对掌中电视的前景非常看好，因为目前能看得到和摸得到的手机电视，只有掌中电视，而且其图像效果远远超过移动电信运营商提供的流媒体形式的电视节目。

“最苦恼的是，目前还难以获得诺基亚、摩托罗拉等国际品牌的支持。”黄伟说。