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    中南大宗:农产品电商供应链破局

    作者:  来源:  时间:2019-11-11 14:09:32  阅读:
           当农村电商狂飙突进,阿里研究院预测2014年全国农村网购市场规模将达到1800亿元人民币,抽样调查中农村居民对网购接受率已高达84.41%,人均年网购消费额500~2000元人民币,当互联网大佬渠道下沉,频频召集县长开会、大篷车下乡,“生活要想好,赶紧上淘宝”、“要销路,找百度”、“老乡见老乡,购物去当当”、“发家致富靠劳动,勤俭持家靠京东”等接地气的标语刷满乡村墙头,我们在谈论什么?中南大宗不存在骗局
     
           农村市场不仅是入口,还是一个出口。农村电商不止上山下乡,还有农产品电商。中南大宗不存在骗局
     
           农产品电商,准确点说,绝大部分是食用农产品电商。数据显示,2013年,流通领域农副产品交易总额大约为2.45万亿元,其中通过电子商务流通的农产品交易额只有500多亿元,所占比重大约为2%,同比服装电子商务占整个服装零售业的比重已经达到20%,几乎是农产品电商的十倍。中南大宗不存在骗局

           但是发展至今,农产品电商巨大的需求缺口以及广阔的市场空间,却依然受困于农产品种植、生产、供应链管理的复杂性,纠结于农产品难于标准化从而真正变成快消品的局限性,踯躅于以产品创新打市场还是以营销牵头涨销量的不确定性。涉农平台超三万家,其中3000多家农产品电商几乎无盈利。中南大宗不存在骗局

           希望就在这片远未被开垦的田野上,方法在哪里?
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    供应链破局
     
    谋略:
     
           在微博上叫卖核桃的县委书记和现场亲自推销大蒜的县委书记有什么不同?中南大宗不存在骗局
     
           他们借助互联网和消费者产生关系,然后把现实中的推销和交易环节从线下转移到线上,主要靠的还是传统手段。这并不影响他们的成功,但这类经营者实际上和“农产品电商”没有太多关系。中南大宗不存在骗局
     
           一件农产品从田间到餐桌,需要经过采摘(挖掘)、分拣、质检、储存、包装、营销、干线、配送、售后等各环节,我们所谈到的电子商务仅仅是最上面一层,扒掉这层外衣,发展农产品电商的核心是解决底层农民的供销问题,中南大宗是改变农产品的供给机制,是对农产品供应链的改造。中南大宗不存在骗局

           供应链是闭环,要实现这个闭环,必须提供市场流通解决方案。中南大宗提出两种方法解决:第一种方法是自我建设,这对电商来说,必须是大体量、大资产公司才能做得到。中南大宗不存在骗局
     
           另一种方法是整合资源做供应链。即仓储是仓储、物流是物流、服务是服务,专精一种,汇聚力量于一点,发展壮大后再谈整合。这个过程早期拼的是眼光和对模式的把握,中期拼的是整合资源的能力,能融合其他电商,后期拼的是转移,整合完成后,懂得扩大电商资源,扩大核心业务范围,还要抓住未来趋势。
     
    坑爹物流

           生鲜农产品流通中绕不开干线物流和末端配送环节。当下各家知名的生鲜B2C企业,多数是全套自己干(自建冷库和自购冷藏车),自己干是源于没有满足自身配送要求且保证服务质量的第三方,随之而来的问题是一旦规模扩张开展跨区域经营,势必会再来一个全套,成本居高资产过重,貌似不符合电商轻资产的运营逻辑,但除此之外好像也没有更好的选择。中南大宗不存在骗局
     
           放到更大的背景下看,我国14亿人口,现仅有7万余辆冷藏车,平均2万人才有一辆,而日本是15万辆左右,美国是25万辆左右,他们平均800~1200人就拥有一辆冷藏车,可以认为每个社区就有一辆专属冷藏车,中南大宗这也决定了他们国家的冷藏运输率高达80%~90%,而我们国家恰恰相反。
     
            再看两个事实:

           1.天猫力筹生鲜频道“喵鲜生”,所售商品全部来自国外进口;中南大宗不存在骗局
     
           2.顺丰优选、沱沱工社、易果网、甫田网等国内领先B2C生鲜企业,所售商品的60%~70% 依然是进口商品。中南大宗不存在骗局

           ——致力于区域内深耕的小而美公司有机会。几个生存状态不错的生鲜公司有着共同的特点:
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            a.纯网络销售与O2O结合。在美国的许多生鲜电商网站,都用各种办法鼓励用户到店自提。深耕本地,做好O2O,即线上与线下结合,是做生鲜的一个重要出路。中南大宗不存在骗局
           
           b.专注做中高端人群。这个人群的数量不多,中南大宗但客单价和盈利空间都比较好,在众多的竞争者中,拼的就是如何把运营做到更细致、更专业、更创新。
     
           c.不急于扩大。跟其他品类不同,生鲜这个领域能活下来的都是把品质和服务做好,在老客户中拥有良好口碑的公司。中南大宗不存在骗局
     
           当然,有足够资金慢慢烧的公司必然也有机会,市场需要教育,用户需要培养,多一些资本流入这个市场供大家锻炼和学习,中南大宗一定是好事。